科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)-分享優(yōu)質(zhì)信息

　　一、企業(yè)介紹 科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)助力互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一體化服務(wù)

　　客戶Z是一家美容整形專科醫(yī)院，由于成立較早，所以在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^高的知名度，經(jīng)營(yíng)的服務(wù)范圍包括眼部、鼻部、面部、口腔美容、皮膚保等多種整形美容項(xiàng)目,匯聚國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)美資源，專業(yè)性很強(qiáng)，可以量身定制專屬的美學(xué)設(shè)計(jì)整形方案，已經(jīng)服務(wù)超過(guò)10w的客戶。 科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)助力互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一體化服務(wù)

　　二、營(yíng)銷背景

www.dmd.org.cn

　　我國(guó)的醫(yī)美行業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展迅速，整體的行業(yè)現(xiàn)狀也從單一的矯正治療逐步向醫(yī)療與美容美觀兼并的多元化發(fā)展，隨著當(dāng)代獨(dú)立女性的覺醒，女性醫(yī)美需求急劇提升，加上醫(yī)美技術(shù)進(jìn)步和相關(guān)政策的完善，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)紅利期到來(lái)。 廊坊科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)

　　Z作為早期成立的醫(yī)美品牌，也逐步受到年輕品牌的影響，前期主要以醫(yī)療為主的產(chǎn)品線和用戶品牌認(rèn)知，一定程度上也阻礙了品牌多元化發(fā)展的腳步，想以口腔美容產(chǎn)品，推廣醫(yī)療美容服務(wù)。 科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)-分享優(yōu)質(zhì)信息

　　三、營(yíng)銷目標(biāo)

科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)助力互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一體化服務(wù)

　　通過(guò)百度線上推廣，打造“正畸美麗變身”的美容服務(wù)模式，以收集客資量為主，預(yù)期目標(biāo)是獲得2000+線索量，提高日消耗，降低獲客成本。 www.dmd.org.cn

　　四、投放方案

　　1、針對(duì)不同用戶進(jìn)行定向創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　(1)潛在用戶

　　●人群劃分：關(guān)注、瀏覽美容美妝資訊內(nèi)容，在意自身外在形象，對(duì)牙齒現(xiàn)狀不滿的用戶

　　●意圖詞定向：矯牙、齙牙、地包天等

　　●興趣定向：個(gè)護(hù)美容、文化娛樂(lè)

　　●創(chuàng)意：激發(fā)用戶需求，從矯正牙齒的好處來(lái)切入，比如矯牙變美、矯牙變瘦等等

　　(2)行業(yè)目標(biāo)用戶

　　●人群劃分：近期有了解牙齒矯正的訊息、搜索關(guān)注牙齒矯正的價(jià)格、了解口腔醫(yī)療相關(guān)醫(yī)院及注意事項(xiàng)的人群;

　　●意圖詞定向：矯牙效果疑問(wèn)詞，如矯牙好不好有什么影響;矯牙年齡詞、如幾歲矯牙比較好，20歲還能矯牙嗎等

　　●興趣定向：醫(yī)療美容、健康、整型美容

　　●創(chuàng)意：給用戶信心，從專業(yè)、服務(wù)、體驗(yàn)等角度觸發(fā)，比如口碑好、服務(wù)佳、費(fèi)用透明等建立品牌好感度;

　　(3)品牌忠誠(chéng)用戶

　　●人群劃分：對(duì)Z品牌較為了解，密切關(guān)注品牌最新動(dòng)態(tài)和優(yōu)缺點(diǎn)，想了解更多優(yōu)惠信息和內(nèi)容的用戶;

　　●意圖詞：矯牙價(jià)格、矯牙活動(dòng)優(yōu)惠、品牌詞等，如新春特惠立減xx元

　　●創(chuàng)意：建立品牌形象，以專業(yè)、權(quán)威為主，同時(shí)推出優(yōu)惠信息滿足用戶的消費(fèi)需求。

　　2、落地頁(yè)優(yōu)化

　　(1)文案設(shè)置

　　主要以“讓笑容不再躲躲藏藏”、“你笑起來(lái)很美，不必遮掩”、“笑容與齒同在”等詞來(lái)刺激女性愛美的痛點(diǎn)。

　　(2)落地頁(yè)架構(gòu)設(shè)置

　　●頭圖具有吸睛作用，所以選擇真人美女圖片，第一時(shí)間抓住用戶的注意力;

　　●優(yōu)惠信息作為表單轉(zhuǎn)化按鈕，給點(diǎn)擊的理由，同時(shí)底部加上彈窗樣式，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率;

　　●提供多種方案，解決用戶對(duì)于牙齒問(wèn)題的困擾，通過(guò)場(chǎng)景描述，增強(qiáng)用戶的代入感.

　　3、CPC+OCPC出價(jià)

　　(1)CPC：

　　前期主要是以CPC為主，按興趣定向、意圖詞定向、LBS定向三個(gè)類型分別建立計(jì)劃投放，在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)意圖詞的成本比較適中。

　　(2)OCPC出價(jià)

　　根據(jù)人群價(jià)值設(shè)置梯級(jí)出價(jià)，避免頻繁調(diào)整目標(biāo)出價(jià)，對(duì)于意向度高的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)用戶，在系統(tǒng)智能出價(jià)的基礎(chǔ)上，提高0.3~0.5元，以便獲得精準(zhǔn)用戶資源。

　　五、投放效果

　　CPC日消耗由初期的不足2000元上升到7000元，提升了3倍，經(jīng)過(guò)OCPC智能出價(jià)，獲客成本下降83%，CTR為4.68%，線索量突破3000，投放效果遠(yuǎn)超客戶預(yù)期目標(biāo)。

　　六、總結(jié)

　　1、醫(yī)美項(xiàng)目，由于客單價(jià)較高且與用戶自身的外在和健康密切相關(guān)，所以，用戶整體的決策周期比較長(zhǎng)，顧慮會(huì)比較多，所以在制作創(chuàng)意時(shí)，需要把握好用戶的需求，針對(duì)性地解決用戶當(dāng)前的顧慮。

　　2、客戶主要是想搜集客資，采用CPC模式，獲客成本會(huì)偏高，而OCPC有效咨詢的模式更符合客戶的投放需求，但也不能完全依賴智能出價(jià)，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)用戶人群，可以在系統(tǒng)出價(jià)建議上增加0.3~0.5元，以提高資源的獲取率。