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一、企業(yè)介紹 科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)助力互聯(lián)網(wǎng)營銷一體化服務(wù)
客戶G是一家專業(yè)的CG職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，2014年成立，主要輸出的是互聯(lián)網(wǎng)新興行業(yè)的職業(yè)技術(shù)人才，比如網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、游戲設(shè)計(jì)、動畫影視UI設(shè)計(jì)等崗位人才，支持0基礎(chǔ)入門學(xué)習(xí)，教資及知識理論非常豐富，同時還開展了就業(yè)培訓(xùn)班和短期技能提升班，可以全方面覆蓋不同人群的需求，成立5年，通過培訓(xùn)已幫助5w+用戶成功就業(yè)。 科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)-分享優(yōu)質(zhì)信息
二、營銷背景 科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)-分享優(yōu)質(zhì)信息
CG教育行業(yè)主要是通過提高職業(yè)技能而不是憑借考試證書，實(shí)操能力才是重點(diǎn)，所以培訓(xùn)周期比較長而且難度相對其他教育培訓(xùn)較高，但優(yōu)質(zhì)的CG人才當(dāng)前依然存在一定的缺口，尤其隨著5G時代和數(shù)字化智能AI技術(shù)的成熟，這一類人才的需求將會持續(xù)加大，所以行業(yè)潛力巨大。 www.dmd.org.cn
隨著CG教育機(jī)構(gòu)數(shù)量的不斷增加，現(xiàn)有的行業(yè)流量被瓜分，引流獲客的問題再次成為運(yùn)營難點(diǎn)，希望借助百度推廣在線課程，獲取新的流量。
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三、投放目標(biāo)
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增加在線獲取客戶線索的數(shù)量，為線上課程項(xiàng)目推廣，提高自身品牌知名度，打通新的流量渠道，提高轉(zhuǎn)化率，解決獲客問題。
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四、投放方案
1、精準(zhǔn)挖掘目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)信息推送
(1)針對18歲—29歲，活躍地區(qū)在廣東、上海、深圳等一二線城市的男性用戶投放;
(2)用戶標(biāo)簽集中在二次元、動漫視頻、中考畢業(yè)生、互聯(lián)網(wǎng)、自學(xué)、就業(yè)選擇;
(3)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析匹配，比如動漫設(shè)計(jì)、影視后期、原畫設(shè)計(jì)等關(guān)鍵詞搜索的用戶
2、投放時間結(jié)合營銷節(jié)點(diǎn)，運(yùn)用價格優(yōu)勢撬動教育用戶
(1)6月雙階高流量時間：由于面向的用戶主要是高中及以下學(xué)歷人群，結(jié)合中高考后的6月高搜索流量時間，覆蓋兩個層次的流量，暑期前期曝光，挖掘求職升技能的需求。
(2)暑期價格優(yōu)惠：以“小姐姐學(xué)動漫”為文案進(jìn)行引流，以價格為主要驅(qū)動消費(fèi)因素”暑期優(yōu)惠立即那8000元”
(3)不同人群物料制作：分兩種物料進(jìn)行投放，父母側(cè)重前景、就業(yè)等優(yōu)勢，學(xué)生結(jié)合技能、趣味、動漫興趣
3、多圖視頻三創(chuàng)意組合，多維覆產(chǎn)品行業(yè)信息
創(chuàng)意選擇三圖、大圖、視頻樣式，三種樣式展示不一樣的內(nèi)容
(1)大圖以小姐姐、美女形象吸引宅男群體，獲得點(diǎn)擊和關(guān)注，讓視覺效果得到充分展示;
(2)三圖樣式是以傳達(dá)品牌機(jī)構(gòu)優(yōu)勢、就業(yè)前景、行業(yè)潛力的內(nèi)容為主;
(3)視頻樣式，主要展現(xiàn)課程動畫、動漫三維效果，以視頻特效的優(yōu)勢吸引用戶。
五、投放效果
廣告投放時間共14天，達(dá)成2300w+，點(diǎn)擊量34w+，最高點(diǎn)擊率維6%，平均點(diǎn)擊率超過1%，成單率提升4倍。
六、總結(jié)
1、對于使用者為初高中用戶群體，父母和課程學(xué)習(xí)者都是目標(biāo)用戶，所以物料內(nèi)容需要做好分類，將父母和學(xué)生本人兩者的關(guān)注點(diǎn)提煉出來，并進(jìn)行針對性投放。
2、教育行業(yè)存在淡旺季之分，可以利用暑期招生旺季增加搜索流量，進(jìn)而提升自身品牌知名度，同時結(jié)合價格優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)流量集中爆發(fā)，提升整體的廣告效果。