科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)-分享優(yōu)質(zhì)信息
一、企業(yè)介紹
廊坊科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)
客戶S是深圳一家寵物醫(yī)院，成立已有十余年，現(xiàn)已發(fā)展成為集貓科、中獸醫(yī)科、皮膚科、外科、微創(chuàng)科、美容科等全科動(dòng)物醫(yī)療體系的綜合性寵物診療醫(yī)院。公司動(dòng)物診療設(shè)備先進(jìn)且齊全，還聘請(qǐng)了一批臨床經(jīng)驗(yàn)非常豐富的醫(yī)療專家，只為提供高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)。 科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)-分享優(yōu)質(zhì)信息
二、營銷背景 廊坊科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)
寵物逐漸成為人們情感的寄托，所以國內(nèi)飼養(yǎng)寵物的人這幾年一直在增多，其中以年輕人為主力，這部分人群受教育程度高，而且消費(fèi)意愿較強(qiáng)。目前我國寵物市場(chǎng)的滲透率僅為6%，遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國家，未來發(fā)展空間和潛力巨大。
www.dmd.org.cn
寵物行業(yè)發(fā)展同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也在日益加劇，所以很多新老寵物品牌都在尋找新推廣渠道，想要擴(kuò)大銷售領(lǐng)域。但是寵物就近就醫(yī)卻成了最大的困境，大多數(shù)寵物主人都是習(xí)慣選擇附近醫(yī)院就醫(yī)。這會(huì)導(dǎo)致推廣范圍難以擴(kuò)大，所以進(jìn)行百度寵物推廣必須把握本地需求，打造良好口碑和服務(wù)，贏取品牌信任。
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三、投放目標(biāo) 科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)-分享優(yōu)質(zhì)信息
面向深圳市的本地人群，通過百度推廣高度精準(zhǔn)曝光該寵物醫(yī)院的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大品牌知名度同時(shí)加深本地養(yǎng)寵人士對(duì)品牌的認(rèn)知，打造良好的口碑和品牌效應(yīng)。 科遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)助力互聯(lián)網(wǎng)營銷一體化服務(wù)
四、投放方案
1、受眾分析
● 高級(jí)用戶：消費(fèi)能力強(qiáng)，注重寵物美容和保養(yǎng)等
● 普通用戶：會(huì)夠買寵物口糧，而且偶爾還會(huì)打疫苗和看病
● 潛在用戶：雖暫時(shí)沒撫養(yǎng)寵物，但是喜歡寵物
2、關(guān)鍵詞策略
根據(jù)行業(yè)通用關(guān)鍵詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、常規(guī)檢索詞等方面來拓展關(guān)鍵詞，并且通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的調(diào)查，挑選出精準(zhǔn)的、網(wǎng)民意向度高的關(guān)鍵詞。主要分為下面這4大部分：
3、創(chuàng)意策略
選擇了多種樣式圖文鏈接相結(jié)合進(jìn)行推廣，包括了櫥窗、全息、 行行通等閃投樣式，而且突出了品牌優(yōu)勢(shì)和良好口碑，多渠道多樣式配合增加了曝光量。而且前置了將該品牌的核心特色服務(wù)，以此吸引精準(zhǔn)用戶點(diǎn)擊，帶來更多優(yōu)質(zhì)流量。
4、落地頁策略
落地頁的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單明了，導(dǎo)航分類一目了然，整潔美觀，保證了關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和訪問頁面的關(guān)聯(lián)性。而且突出了重點(diǎn)，除了一般寵物醫(yī)療外，還列舉了特色項(xiàng)目種類、例如寵物美容、寵物用品等。
五、投放效果
通過一個(gè)月的線上推廣，該寵物醫(yī)院的品牌曝光度得到很大的提升，而且平均線索量一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，平均線索成本僅為8元/個(gè)，完美解決百度寵物推廣成本難題。
六、總結(jié)
1、本地需求是重點(diǎn)：人口老齡化、單身經(jīng)濟(jì)等因素會(huì)推動(dòng)未來寵物及寵物相關(guān)行業(yè)的大力發(fā)展，也會(huì)促進(jìn)新型寵物醫(yī)療行業(yè)的加速布局，但是寵物推廣還是必須把握本地需求，注重口碑和形象的打造才容易脫穎而出。
2、線上線下協(xié)同發(fā)展：理想模式是“線上做內(nèi)容，線下做到達(dá)”。線上要注重品牌形象打造，線下要通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)形成良好口碑，提高品牌粘著性的同時(shí)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。